Desarrollar las habilidades de los participantes para aplicar las estrategias diferentes y específicas para el mercado organizacional. Aprenderán a comercializar productos y servicios a organizaciones por medio de estrategias
mecadológicas diseñadas para el mercado industrial, y manejarán de manera profesional las herramientas para mercadear y negociar con empresarios, funcionarios gubernamentales, compradores, tomadores de decisión, influenciadores,
entre otros.
Se identificarán las áreas de diferencia entre mercados de cosumo y los mercados organizacionales.
Se conocerán los tipos de organizaciones y mercados industriales y su entorno.
Se entenderá la naturaleza de la compra industrial.
Se reconocerá la diferencia de elastisidad de la demanda de productos de consumo e industriales y de donde deriva.
Se conocerá la dinámica del comportamiento del consumidor industrial.
Se sabrá desarrollar una planeación estrategica de Marketing para mercados industriales.
Se facilitará la evaluación de las oportunidades de mercado.
Se reconocerá la importancia de la segmentacion del mercado industrial, los mercados meta y el posicionamiento.
Se identificarán los productos / servicios industriales, su ciclo de vida, su desarrollo y sus estrategias, se distingará entre el “Value analysis” y el “Engineering
analysis”.
Se conocerá el producto “OEM” Original Equipment Manufacturer.
Se sabrá diseñar estrategias de precio de productos industriales.
Se podrán formular estrategias de los canales de distribución, promoción en los mercados industriales y las diferncias con la del mercado de consumo.
Se podrá crear una fuerza de ventas industrial y sus estrategias.
Se sabrá evaluar y elegir entre un “Make or buy analysis”.
Se conocerán las razones estratégicas y económicas de producir y/o comprar.
Se podra manejar la Mercadotecnia.
Industrial en los mercados internacionales.