Objetivo

Desarrollar en el participante el conocimiento y práctica de los principios involucrados en el proceso de la venta, así como el conocimiento de sus productos y de los competidores. Profundizar en las técnicas de prospección y análisis de clientes potenciales, y la negociación a través del adecuado manejo de objeciones. El uso de técnicas efectivas de cierre de ventas y el servicio de excelencia con un seguimiento apropiado son indispensables para conseguir nuevos clientes o cuentas, además de mantener y aumentar una sólida base de consumidores o usuarios.

Beneficios

Podrán distinguir con absoluta claridad la importancia de visualizar la venta como un proceso metodológico en lugar de verla como arte.   

Sabrán convertir características en ventajas, beneficios y valor. 

Aumentarán su futura base de clientes a través de las correctas técnicas de prospectación y la adecuada calificación de consumidores / compradores potenciales. 

Conocerán las diferentes categorías de prospectos y cómo enfocarse a cada una de éstas. 

Sabrán aprovechar el conocimiento profundo de sus prospectos, ya sean individuos y/o organizaciones, empresas e instituciones. 

Lograrán un alto porcentaje de citas concretas y evitarán no ser recibidos / atendidos. 

Identificarán y sabrán manejar los típicos temores de los vendedores. 

Conocerán los 11 tipos de aperturas de presentaciones de venta. 

Estructurarán y ejecutarán con seguridad y precisión una presentación de ventas efectiva. 

Identificarán la diferencia entre excusas y objeciones para no comprar. 

Conocerán y superarán el estructurado manejo de los diferentes tipos de objeciones. 

Conocerán los métodos de evitar tener que reducir el precio como argumento de venta. 

Sabrán como justificar y defender su precio justo y un potencial aumento de éstos. 

Conocerán y superarán las dificultades con el cierre de ventas.  

Dominarán las técnicas del cierre de ventas y cuales de éstas usar en que circunstancias.

Verán con claridad la tremenda importancia de dar un seguimiento de venta y sabrán manejarlo con alto nivel de profesionalismo.