Desarrollar en los participantes la habilidad de planear las actividades y mecanismos necesarios para lograr armonía entre fabricante / productor y sus canales de distribución para aumentar de manera significativa la comercializaciòn rentable de sus productos y servicios.
Reconocerán los impactos de los diferentes tipos de orientaciones organizacionales.
Conocerán los objetivos y funciones principales del Trade Marketing.
Sabrán como establecer armonía entre fabricantes y distribuidores.
Conocerán las ventajas de la unión entre fabricantes y distribuidores.
Sabrán como integrar Marketing, ventas y distribución a través de la planeación estratégica de Marketing.
Identificarán el impacto del poder de la marca y su Brand Equity en el Trade Marketing.
Sabrán detectar los peligros y éxitos de las promociones.
Podrán distinguir entre los elementos promocionales para el usuario final, el distribuidor y la fuerza de ventas.
Sabrán medir la rentabilidad de las promociones y conocerán consideraciones a tomar en cuenta.
Podrán atraer al consumidor a la tienda, lograr tráfico e impulsar la compra dentro de la tienda.
Sabrán usar las técnicas de Merchandising y como estimular la compra del usuario final y de los distribuidores.
Conocerán los modelos para desarrollar una ventaja competitiva efectiva para el distribuidor y para el consumidor final.
Sabrán como proporcionar un servicio de excelencia del fabricante al distribuidor y del distribuidor al cliente final.