Trade Marketing

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Objetivo

Desarrollar en los participantes la habilidad de planear las actividades y mecanismos necesarios para lograr armonía entre fabricante / productor y sus canales de distribución para aumentar de manera significativa la comercializaciòn rentable de sus productos y servicios. 

Beneficios

Reconocerán los impactos de los diferentes tipos de orientaciones organizacionales.

Conocerán los objetivos y funciones principales del Trade Marketing. 

Sabrán como establecer armonía entre fabricantes y distribuidores. 

Conocerán las ventajas de la unión entre fabricantes y distribuidores. 

Sabrán como integrar Marketing, ventas y distribución a través de la planeación estratégica de Marketing. 

Identificarán el impacto del poder de la marca y su Brand Equity en el Trade Marketing. 

Sabrán detectar los peligros y éxitos de las promociones. 

Podrán distinguir entre los elementos promocionales para el usuario final, el distribuidor y la fuerza de ventas. 

Sabrán medir la rentabilidad de las promociones y conocerán consideraciones a tomar en cuenta. 

Podrán atraer al consumidor a la tienda, lograr tráfico e impulsar la compra dentro de la tienda. 

Sabrán usar las técnicas de Merchandising y como estimular la compra del usuario final y de los distribuidores. 

Conocerán los modelos para desarrollar una ventaja competitiva efectiva para el distribuidor y para el consumidor final. 

Sabrán como proporcionar un servicio de excelencia del fabricante al distribuidor y del distribuidor al cliente final.